按行业划分，经营管理签证事业计画书的要点是？

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这是一件怎样的咨询？

一位正在撰写事业计画书，但不知道自己所在的行业应该重点写什么的人前来咨询。

所有行业共通的审查原则是什么？

是可行性、安定性・持续性、事业规模、遵守法令这4项。

• 可行性　计画是否现实可行，是否具备具体依据
• 安定性・持续性　不仅是短期利益，是否有望长期维持并发展事业
• 事业规模　是否具备与经营管理签证相称的事业规模（投资额、雇用计划、营业额预测等）
• 遵守法令　是否是遵守日本相关法规的事业活动

各行业的分水岭在哪里？

餐饮店的要点是店铺规划与集客，IT是技术优势，贸易是交易渠道，咨询是专业性，不动产是法规与财务。

1．餐饮业 ── 具体的店铺规划与现实的集客战略

• 仅有想法是不够的。需要详细描述具体的店铺选址、目标客群、菜单构成、定价、竞争对手分析等
• 集客方式也需要现实可行的计划，例如利用SNS、地域营销、回头客战略等。不仅是初期投资，运转资金的计画也很重要
• 基于食品卫生法取得许可的可能性、员工招募计画，也会成为审查对象

2．IT・软件开发业 ── 独有的技术力・创意与明确的市场需求

• 由于日本IT市场竞争激烈，需要明确展示独有的技术力或创意、以及所开发软件或服务的竞争优势
• 需要具体展示目标市场及其需求，明确如何创造收益的商业模式
• 开发体制、技术人员的招募计画、知识产权管理等，也是审查要点

3．贸易业（进出口业） ── 稳定的供应商与销售渠道的确保

• 经营什么商品、从哪里进货、销往何处，与供应商的合同状况以及销售渠道的具体性很重要
• 基于市场调查的目标市场选定、营销战略、物流计画等，也需要详细描述
• 关税法及其他贸易相关法规的遵守体制，也会成为审查对象

4．咨询业・服务业 ── 专业性与具体的获客战略

• 需要具体展示所提供咨询或服务的专业性、实绩、资格等
• 如何获取客户、创造收益的具体营销战略与营业计划很重要
• 需要明确目标客群、服务内容的详情、定价等

5．不动产业・不动产管理业 ── 相关法规知识与财务基础

• 事业计画需要遵守宅地建物交易业法等相关法规。必要执照的取得可能性、具备专业知识人才的招募计画也很重要
• 关于不动产取得・管理的计画（财务计画）、盈利模式、风险管理等，也需要详细描述

还有哪些共通的重要视角？

是数字的支撑依据、经营体制与人才计画、风险分析、对地区经济的贡献这4点。

• 详细的预测　用现实的数值展示初期投资、营业额预测、经费、利润计画等
• 经营体制与人才计画　经营者本人的经历与能力、所需员工人数与录用计画
• 风险分析与对策　设想事业运营中的风险，并具体展示相应对策
• 对地区经济的贡献　也要具备能为日本经济或地区社会做出何种贡献的视角

仅仅提交形式化的事业计画书是不够的。深入理解所计划事业的行业特性，并制作基于该特性的现实且详细的事业计画书，是取得批准的关键。

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